行业动态

德邦一季度全国总监级电话会议实录

作者:赣峰物流 来源: 日期:2017/2/17 17:21:15

2016年5月14日,德邦在上海总部召开了全国总监级电话会议,以下是会议实录:

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2016年已经过去了三分之一。今天开这个会,跟大家沟通一下前四个月的情况,看我们下一步如何更好地完成全年目标。前四个月,我们的收入总体上完成得还不错,利润则是大大好于预期。按这样的势头保持下去,年底大家的长期激励和超额利润分享实现翻倍很有把握,甚至是去年的三倍也是有希望的。


以上是截至目前的总体情况。但同时,我们也还存在着很多的问题。这些问题得不到有效解决的话,我们完成今年的目标就会存在很多变数。


优化人才布局,实现人才流动的良性循环


我们沿海地区的任务完成得还不错,排名比较靠前。但是有些中西部区域任务完成得还是挺艰难的。为什么会出现这种情况?我们曾经也有过深圳、广州、东莞等区域完成没那么好,但换人后就改变了的情况。所以我觉得,这跟人才有很大关系。但是公司现在有一种现象:那就是中西部的人愿意调到沿海,一线的人愿意调到总部,但要是把人调到一线,调到中西部,可能就不愿意去了。我们现在出成绩的人好像主要是在沿海区域,那么选拔人才要看业绩的话,中西部的就吃亏了,久而久之,更没人愿意去中西部了,那么中西部就会越来越差,相当于自动放弃了。所以这种现象亟需扭转。

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华为为什么这么牛?他们把那些牛人都安排到了非洲、南美那些条件艰苦的区域,然后等他们干出业绩之后,再从这些区域提拔起来,这样才有了现在的华为。华为为什么在那些区域的市场占有率很高?肯定就是牛人去打下来的!否则,牛人都不去,都是水平差的人去,他在这些市场的占有率能高吗? 


所以,德邦要发展,我们未来的人才布局就是,把牛人调到一线,调到中西部、不发达、艰苦的地方去,让这些地方出人才。所谓“出人才”,就是让他们水平进步得快,级别也要提拔得快。争取通过一段时间的调整,逐渐实现人才流动的良性循环,形成中西部地区业绩好、提拔多、抢着去的用人氛围。


我知道很多总监级以上的同事,大多都已经结婚,有了孩子,不想调动,不想两地分居,不想跑来跑去。但是如果你不想调动,那提拔的机会肯定就会比别人少。人家华为是在全世界范围内调动,家属大部分没跟着动,家庭肯定是做出了一定的牺牲,这样才成就了今天的华为。我们德邦才只是全国范围内调动。你既想水平进步快、工资涨得快、级别提得快,却还不想调动、不想付出,那你的机会肯定就会少很多。未来要想在德邦有更好的发展,来回调动是肯定的。


虽然总体上总是说德邦物流在人才培养方面有很大优势,但我们改进的空间还很大,要尽力把人力资源优势发挥尽。各地人力资源部门也要切实负起重任来,和业务部门一起把人才布局做到精准。 


快递要加大投入,快马加鞭


德邦快递目前增长还不错,但是我们规模还比较小,件量还很少,还不到优秀同行的十分之一,所以未来还要继续大力发展。现在,全球数得上的快递企业,也就是UPS、FedEx、DHL。在美国,除了UPS、FedEx,还有一家美国邮政。在中国,一线的快递企业有邮政、顺丰、四通一达,二线企业还有很多。德邦快递目前充其量只能算是二线快递。那这么多家快递企业,未来能存活几家?有几家效益会好?一般来讲,都是排在第一的效益好,后边的大部分都不好。以美国为例,虽然UPS、FedEx效益都还不错,但就市值而言,UPS却接近是FedEx的2倍,差距还是比较明显的。


中国未来不可能剩下很多家快递企业,更不可能很多家的效益都很好。因此,虽然今年我们的快递发展还不错,但还是要快马加鞭,向先进同行看齐,以更高的标准,快速提高自己。未来,德邦快递至少排进前三名,才可能有效益。但是要实现这个目标,我们还有很长的路要走。在快递发展上,我们接下来要不断加大投入,公司也给大家多加了一点任务。希望大家都再努力一把,使我们能够抢占一个比较有利的位置,为未来发展奠定一个比较好的基础。


任何事物都有一定的生命周期。就像种子,种子不种下去,未来就没有收获;种子种下去,也得过几年才能开花结果。我们的每项业务也都有它们各自的生命周期。我们最早还在搞空运的时候,就种下了零担的种子,过了几年之后,零担在业务中的占比才开始越来越大了。我希望快递,未来也能在为德邦物流贡献利润方面担当重要角色。但是其他新业务,如整车、合伙人、仓储、金融服务等,也都是我们的种子,我们都要重视,要给予相对平衡的关注。几年之后,这些业务自然就会开花结果。

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